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| Cómo beneficia la imagen a las PYMES | |||||||||||||||
Por
David Navarro Martínez |
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Dime cómo saludas y te diré quién eres Cómo comportarse en una comida de negocios La imagen también es asunto de hombres ¿Qué está comunicando la imagen de tu empresa? Cómo improvisar un discurso con éxito (parte I) Cómo improvisar un discurso con éxito (parte II) ¿Tu imagen trabaja para ti o en contra tuya? 10 tips para hacer compras inteligentes Identifica tu estilo (parte I) Identifica tu estilo (parte II) Invierte en ti mismo. Si no lo haces tú, ¿quién lo hará? Cómo beneficia la imagen a las PYMES Los
errores de imagen más cometidos por las empresas Los
errores de imagen más cometidos por las empresas |
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"Una empresa pequeña no es una empresa poco grande" Muchas veces creemos que la imagen está sólo al alcance de las grandes empresas, pues son quienes pueden invertir grandes cantidades de dinero para proyectar una imagen empresarial de primera clase. Sin embargo, hoy trataremos de las estrategias de imagen que pueden desarrollar los emprendedores sin desembolsar |
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grandes cantidades de dinero y,en cambio,proyectar una imagen corporativa que evoque una impresión favorable de su empresa o negocio. ESTRATEGIA NO. I Sáquele provecho a su marca posicionándola cada vez que le sea posible en tarjetas de presentación, hojas membretadas, facturas y página web. Mientras más vean los clientes potenciales el nombre de su empresa, aunado a su logotipo, más construcción de marca generará. No se olvide que la marca es una garantía de calidad, valor y confianza. ESTRATEGIA NO. II Desarrolle un sitio web que sirva como una presentación de ventas electrónica en línea y disponible las 24 horas del día. La mayoría de las pymes creen que tener una página web es sinónimo de ventas, cuando ven la triste realidad en su cuenta bancaria, se decepcionan. Lo primero que deben entender es que una página web que no se promociona es como un local que no sabemos que existe. Nadie lo visitará, a menos que sea por accidente. Aqui es preciso señalar que toda pyme debe aprovechar el bajo costo que implica la promoción por internet. Una táctica que genera resultados es enviar correos electrónicos, con permiso del destinatario, para dar a conocer nuestros productos y servicios, pero, lo más importante, debe tener claramente el objetivo de obtener una cita en la que construya la confianza del cliente. ESTRATEGIA NO. III Asista a ferias y exposiciones en donde podrá promocionar su negocio, su diferenciación y los beneficios que sus productos o servicios ofrecen. Asimismo, recabe los datos de todos aquellos prospectos que desean escuchar de su negocio. No caiga en el envío masivo de mails que invaden la privacidad, generando una gran molestia y rechazo. ¡Hábleles a los que quieran saber de usted! ESTRATEGIA NO. IV Realice una presentación de ventas en powerpoint,adaptada a las necesidades de cada cliente, deberá realizar por cada cita que genere, algunas modificaciones que comuniquen a su prospecto que se ha tomado la molestia de investigar sobre él y sus necesidades. No exceda las 10 láminas e incluya la misión, visión, valores y filosofía de su empresa, lo cual determinará la personalidad de su negocio. Indique los beneficios que ofrece, no les diga lo que hace, agregue, si su experiencia se lo permite, los logotipos de sus clientes, pida a sus clientes más leales que le proporcionen un testimonio acerca de los resultados que obtuvo al haber probado sus productos o servicios. ESTRATEGIA NO. V Finalmente cuide su imagen personal y ejecutiva al asistir a la cita de negocios, recuerde que es la gran oportunidad que tiene de generar una impresión favorable de su empresa y de su persona. Sea puntual, lo cual comunica que valora el tiempo que le otorgan para conocerlo. No lo olvide, usted es la marca de su empresa, su aparencia su logotipo. Si desea saber más acerca de cómo mejorar su imagen personal y ejecutiva lo invito a asistir a nuestros cursos de Imagen y construya una imagen a la altura de sus metas. Mucha suerte. |
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